【営業ロープレ】「既存ツールに満足している部長へ、リプレイス提案せよ！」｜全社MVPセールスの"伴奏型提案"を徹底解説。

実践的な営業ロープレを通じて、トップセールスのリアルな商談スキルを学べる大人気企画、 第11弾！ 今回のテーマは「既存ツールに満足している部長へ、リプレイス提案せよ！」 挑戦するのは、jinjer株式会社 エンタープライズセールスで全社MVPを受賞したトップセールス・滝口奈央さん！ 「今のシステムで特に困っていない」「過去の導入で苦労したから変えたくない」という難攻不落の“現状維持派”顧客に対し、どのように信頼を獲得し、次回の商談へと繋げていくのか？ 一見、寄り添っているように見えて、要所で鋭く切り込む「伴走型提案」の真髄をぜひご覧ください！ ▼チャプター 00:00 オープニング・ゲスト紹介 01:45 滝口さんが営業でこだわり続ける「伴走型提案」とは？ 02:36 テーマ発表・ロープレ設定・ルールの説明 03:47 営業ロープレスタート！「既存システムで不満がない顧客」へのアプローチ 06:05 【DIFFICULT MODE】過去のリプレイスで苦い経験がある 09:13 ロープレ解説①：トップセールスに共通する「洞察力」 15:49 ロープレ解説②：数字の根拠を求められた時の「正しいスタンス」 21:35 ロープレ解説③：現場・人事・経営の「縦の階層」を繋ぐヒアリング 20:00 現場・人事・経営の「縦の階層」を繋ぐヒアリング手法 22:55 【DIFFICULT MODE】予算の壁 25:43 ロープレ解説④：「予算がない」と言われた時の切り返しとカードの切り方 30:33 ロープレ解説⑤：「耳の痛い話」をあえてぶつける 38:07 営業ロープレ終了！トップセールスが意識する「GIVE&GIVE」の精神 40:42 視聴者の皆様へメッセージ / エンディング ▼出演者 ・滝口奈央 jinjer株式会社 エンタープライズセールス https://hcm-jinjer.com/ ・鈴木 淳一 https://x.com/J_TheModel ＜Jさんの経歴はこちら＞ 27歳フリーターが外資系執行役員になれた、キャリア戦略を大公開！    • 【昇進の秘訣はノート】27歳フリーターが外資系執行役員になれた、キャリア戦略を大公開！   #営業 #ナレッジワーク #jinjer #ジンジャー -------------------------------------------------- ▼ チャンネル登録・高評価もよろしくお願いします！ コメント欄にて、今回のロープレの感想や学びになったポイントをぜひ教えてください！